린 고객개발 (Customer Development)

100명의 고객 발굴을 통해 최소 비용으로 사업화를 검증하는 스케일업 프로그램

미국 국립과학재단(NSF)에서 2011년도에 만든 프로그램(명칭 : I-Corps)을 기반으로 설계한 고객 개발 프로그램이며, 창업팀의 실패율을 낮추기 위해 비즈니스 모델에 맞는 고객을 찾고 사업화를 검증하는 프로그램.

(주요성과 : 230개 대학에서 1,450개 팀 생성 > 600개 창업팀으로 발전 > 2억불 투자 유치)

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린스타트업 교육 전문가인 ‘스티브 블랭크’와 Business Model Generation을 통해 Business Model Canvas를 만든 ‘알렉산더 오스트왈더’의 교육법을 기반으로 만들어진 프로그램이며, 미국 교육 프로그램 인증을 받은 공인 Instructor가 진행함

100명의 고객 인터뷰를 통해 고객의 문제와 해결책을 정교하게 검증하고, MVP(최소 존속 제품/프로토차이핑)을 통해 시장에 필요한 제품 여부를 검증.